lunes, 15 de julio de 2013

'Todos queremos más'


Por Adolfo M. Río
Director Territorial Zona Norte
Previsión Mallorquina

...

Cierto es que la ambición debe de ser una de las características personales que acompañen, sin obsesiones claro esta, nuestra andadura profesional. El dibujar en el horizonte unas previsiones entusiastas acerca de los objetivos a alcanzar, siempre orienta y nos "ilumina" mejor el camino a recorrer.

En esa perspectiva, escribo este pequeño artículo para la Comunidad pm en el que hago una semblanza de cómo se encuentra nuestro negocio en la Dirección Territorial Norte que es la que dirijo. La situación quedaría, a mi juicio, perfectamente resumida con el titular que encabeza este texto: "Todos queremos más". Esta frase, cancioncilla empleada con connotaciones festivo-reivindicativas y que todos hemos usado en alguna que otra ocasión, denota el "no estamos mal pero podíamos y nos gustaría estar mejor...".

La situación económica de muchas de las provincias que componen esta Dirección Territorial (especialmente País Vasco) ha tenido comportamientos diferentes a lo acaecido en otras comunidades. Ahora, con la experiencia que da el llevar ya varios años inmersos en la "famosa crisis", comprobamos que ésta llegó con cierto retraso sobre las fechas en las que atacó con virulencia en otros lares.

Nuestra Dirección Territorial no sufrió los rigores de la crisis durante los primeros años de la misma (2009, 2010 y 2011), y no lo sufrió en lo que ha venido siendo la principal consecuencia de esta situación:
·         el mantenimiento del negocio, y
·         la renovación de la cartera.

Durante estos años nuestra ratio de nueva producción se mantuvo muy similar a la de los "años buenos" y aguantamos el negocio razonablemente bien.

Fue realmente el año 2012 cuando se produjo un ‘parón’ importante en los indicadores de la actividad económica y esto se vio reflejado en los nuestros propios. Esta situación se ha visto prorrogada en el primer semestre de 2013.

Aparentemente está revertiendo la situación en los dos últimos meses de este ejercicio. Lo que nos hace pensar que lo peor ha pasado. Hemos tocado fondo y, a partir de ahora la economía empezará a crecer aunque sea de forma lenta. Esto hará que la actividad de nuestros queridos autónomos se relance y contribuya a estabilizar nuestro negocio también.

Nuestra nueva producción está siendo superior a la de los años anteriores mostrando la mediación tradicional un comportamiento muy superior al de 2011 y 2012.

Nuestros acuerdos de distribución con otras entidades aseguradoras nos conceden un plus muy importante en nuestro posicionamiento en el mercado.

Ocupamos el primer puesto en el ranking asegurador en el ramo de subsidio, tanto a nivel nacional como regional.

Nuestra rentabilidad se mueve en ratios históricos, alcanzando en los dos últimos ejercicios resultados históricos, pero...

...TODOS QUEREMOS MÁS !!!

martes, 9 de julio de 2013

¿Qué nos mueve a patrocinar un evento?


Por Comunidad pm


El motivo que nos mueve a ello es la promoción de la empresa, el darnos a conocer entre el público en general y sobre todo, a ser posible, ante nuestro público objetivo.

Entendemos ‘promoción’ como presencia de marca, de producto, poderles asignar la notoriedad y visibilidad correspondiente para obtener un buen posicionamiento. En los últimos años los patrocinios giran especialmente sobre eventos o actos que buscan con ello asociar la marca a actos obviamente éticos, y sobretodo muy saludables, de ahí la proliferación tanto de actos de estas características como de patrocinios en dicha línea, la vida sana y la práctica deportiva en general, pero sobretodo urbana, está de moda y por ello cada vez más se llevan a cabo encuentros de esta índole y cada vez son más los colaboradores, espónsores, que encuentran en estas acciones una veta de responsabilidad social corporativa a la que pueden acceder con mayor o menor facilidad.

Estos patrocinios no dejan de ser un foro de encuentro de distintas marcas: las directamente vinculadas al evento, las paralelas o afines al mismo e incluso las más dispares con un principal objetivo cualitativo: el conocimiento de su marca por el público, aunque sea subliminal. 

Como se dice en Internet, ‘si no estás visible no te encuentran...’, en el mundo real también sucede lo mismo. En cuanto a los objetivos cuantitativos que todas las marcas tienen, es difícil medir el retorno de dicha inversión puesto que quien tenga más marca será más conocido, reconocido o sugerido..., no obstante, si en un momento determinado alguien te recuerda por una acción de estas características muy posiblemente juegue a tu favor en una posible decisión de compra.

Lo bueno de esta modalidad de publicidad, el patrocinio, es que no molesta al consumidor y tiene mayor permanencia visible que la publicidad convencional de TV o radio..., dura lo que dura el evento, y siempre uno se lleva algo de la misma a su domicilio.

Este pasado domingo, 7 de julio, Previsión Mallorquina estuvo presente en uno de estos eventos, una carrera de running de 10 km en Castelldefels, una población muy cercana a Barcelona. Dicho evento fue convocado con un motivo justo y solidario como es la ‘lucha contra el cáncer de mama’, de ahí su lema ‘X Tod@s’. Para una compañía muy especializada, pero pequeña en cuanto a conocimiento de marca por el público en general, estar ahí es muy satisfactorio y sobretodo lo es que alguien te comente, ‘sois los del logo de la camiseta’... eso implica que de algún modo hemos hecho diana (de forma cualitativa). Que recuerden nuestro nombre viene seguido..., y si nos vuelven a ver en otra ocasión, más nos conocerán e incluso hablarán de nosotros: ‘si hombre, ésta es la compañía de seguros especializada en baja laboral para autónomos que patrocinó el evento del otro día...’. En resumen:  visibilidad.

camiseta del evento

photocall con los logotipos de los espónsor

En la página de Facebook de la Comunidad pm ilustramos el acontecimiento que os indicamos con algunas imágenes del evento. Destacamos que aunque sea en escasas dosis, en publicidad todo aquello que se haga siempre suma, y estamos seguros de que habremos realizado muchos más impactos de los que podemos pensar en un principio.

Sígue nuestra acción... http://goo.gl/F1jon

Saludos !!

martes, 2 de julio de 2013

Homenaje a Gabriel


Gracias Biel.

Podemos hablar del profesional pero sobretodo destacar la figura de la persona. Gabriel Abraham ha sido una persona amable, simpática, empática y amiga de sus amigos. Esta grandísima persona ha sido un gran profesional del seguro, de nuestra compañía, de la mediación y sobre todo una de las personas influyentes del sector en estos últimos tiempos puesto que ha estado más de 27 años al frente del colegio de mediadores de Baleares.

Pero centrémonos en su aportación a Previsión Mallorquina y al ramo de enfermedad, Gabriel ha sido uno de los constructores de la compañía y ha liderado la delegación territorial de Baleares durante 41 años (desde 1972 a 30 de junio de 2013), que se dice muy pronto, pero han sido casi tantos años como los que tiene el ramo enfermedad-subsidios para nuestra compañía, cerca ya de 44 años. Lo ha visto nacer y evolucionar durante todos estos años...

Biel Abraham
Gabriel ha diseñado el modelo de servicio de Pm en Baleares, ha sido mentor de inspectores comerciales, agentes exclusivos y de otros muchos mediadores de la zona, así como mentor de otros responsables y directivos de la compañía. Su saber hacer y su carácter bondadoso le han abierto mil y una puertas, permitiéndole dichas virtudes estrechar lazos empresariales con otras entidades de la islas.

Es hombre de gran agilidad numérica, excelente redacción, gran comunicador y talante emprendedor. Este es Biel, una persona brillante.

No hacen falta más halagos hacia su persona y su labor, simplemente indicar que profesionalmente deja un hueco importante en la zona, pero es cierto que también tiene derecho a jubilarse, ¡¡o no!!

Un fuerte abrazo y mucho éxito y felicidad en tu nueva etapa Biel.

Comunidad pm