lunes, 18 de marzo de 2013

'Forinvest, un evento perceptible'


Por Kristina Todorova
Directora Sucursal Levante
Previsión Mallorquina


Para 'Previsión Mallorquina' y para mí, en su representación, ha sido una muy grata experiencia el poder participar, este año, en FORINVEST. El certamen, se ha celebrado en la Feria de Valencia, entre los días 6 y 8 de Marzo.
               
FORINVEST es un foro – exposición internacional de productos y servicios financieros, inversiones, seguros y soluciones tecnológicas para el sector. Hace seis años comenzó a desarrollar su actividad como un foro principalmente financiero, pero a lo largo de estos años, la presencia del sector seguros ha aumentado notablemente y se ha convertido en el pilar de la feria.

No es la primera vez que 'Previsión Mallorquina' participa en FORINVEST pero, para mí, sí que lo ha sido y, debo confesar que, estoy sumamente satisfecha con nuestra participación. Pienso que muchos mediadores y compañeros del sector van no sólo a hablar de nosotros positivamente y con fundamento, sino que recordarán estos tres días compartidos con nosotros como una muy buena vivencia.

Para el evento, y aprovechando que en Valencia estábamos en plenas Fiestas de Fallas, decidimos preparar un desayuno típicamente fallero consistente en chocolate y los buñuelos más representativos de la zona. No hace falta decir que fue un completo éxito. Como comensales agradecidos, a todos nos gusta disfrutar de buenos manjares especialmente, cuando proceden de una tierra que ofrece productos muy selectos y variados, como es la Comunidad Valenciana. Por otro lado, de todos es sabido que el desayuno es la comida más importante del día con lo que, si lográbamos iniciar el día con el estómago lleno, una sonrisa en la cara y las pilas cargadas, podríamos afrontar la larga jornada laboral con el espíritu renovado. Se puede decir que, acertamos plenamente con la aventura.

Equipo de Previsión Mallorquina en Forinvest
               
Y algunos se preguntarán:

¿Merece la pena a una compañía familiar como “Previsión Mallorquina”
participar en un evento de ésta índole?

Para responder a esta pregunta, previamente deberíamos, quizás, plantearnos la siguiente cuestión:

¿Por qué existen las Ferias?
¿Cuál es su beneficio?
¿Resulta tangible?

Participar en ferias comerciales, exhibiciones, convenciones y eventos similares, constituye no sólo una oportunidad única de vender, sino que además facilita el encontrar nuevos clientes, observar a la competencia, consolidar algunos contactos importantes, conseguir publicidad y reforzar la imagen de marca. Se podría decir que en una feria comercial, se obtiene lo que en semanas o meses se logra obtener mediante las visitas. Es más, algunos estudios vienen a demostrar que las ferias pueden significar un ahorro de dinero... Según el “Centro de Investigación del Sector de Ferias (CEIR)”, cuesta un 62% menos cerrar un negocio generado en una feria comercial que sobre el propio terreno. Esta afirmación, me genera automáticamente una pregunta:

¿Ésta teoría es válida para todo tipo de ferias y para todo tipo de productos?

El sentido de las ferias es un tanto confuso. Es obvio que los expositores encuentran en ellas un foro único para llegar a sus potenciales clientes y que, éstos, pueden aprovecharlas para localizar servicios que se adapten mejor a sus productos y necesidades. Pero:

¿Cuántos visitantes acuden a una feria con la firme intención de “comprar” o al menos con el ánimo suficiente para recopilar información de cara a una futura colaboración?

Está claro que si los visitantes profesionales se cuentan por miles, el porcentaje de intención de compra es bajo. Nuevamente, la pregunta resulta obvia:

¿Cuál es, por tanto, el auténtico valor de una feria?

A buen seguro, son muchas las empresas expositoras que valoran, en gran medida, ese intangible, imposible de cuantificar, que es la imagen y el prestigio.

Está claro que, para conseguir un buen beneficio, la participación en la feria debe planificarse cuidadosa y minuciosamente, sin dejar nada al azar. Esto implica seleccionar, previamente la feria más conveniente, establecer objetivos claros, diseñar una buena puesta en escena y promocionar, de la manera más adecuada, la presencia en dicha feria. Probablemente, el trabajo más cuantificable se obtiene inmediatamente después de la feria, una vez conseguidos los potenciales clientes. El seguimiento, a posteriori, debe ser la prioridad y debe estar basado en una estrategia definida previamente. Se deben cumplir todas las promesas hechas a nuestros futuros clientes y no dejarlos porque, de lo contrario, se correría el riesgo de que todo el esfuerzo realizado no sirviera de nada y que la imagen creada se viera perjudicada.

No resulta difícil intuir el motivo fundamental que lleva a una empresa a declinar su presencia en una feria: los costes. Sin embargo, no resulta tan fácil llegar a conocer las motivaciones de las empresas para exponer en una feria las cuales, pueden ser muchas y muy variadas. 

Mi balance personal, en cuanto a la participación de 'Previsión Mallorquina' en 'FORINVEST', es positivo. Creo que se han creado muchos nuevos contactos y que se ha reforzado la imagen de la 'Sucursal de Levante' junto con la de la propia Compañía. Probablemente, la clave del éxito, en lo que a empresas familiares se refiere, es saber elegir el momento adecuado en el que hacer uso de este tipo de eventos dado que, la participación reiterada, lejos de obtener el beneficio esperado, pudiera volverse en contra de uno mismo. Cada empresa, tiene que ser consciente de sus propias fortalezas y debilidades, para saber aprovechar no solo las ventajas que disponga frente al resto de compañías del sector, sino también para sacar ventaja de las nuevas oportunidades que se le presenten.

Para una compañía de seguros como la nuestra, no veo necesario participar en todo tipo de eventos. Formamos parte de una compañía seria, consolidada en el mercado, con una muy buena imagen, creada a lo largo de los años, y basada en mucho trabajo y esfuerzo de todas las personas que han ido pasando por ella a lo largo de su historia. A través de la experiencia que ha supuesto y sigue suponiendo aún, a día de hoy, residir en España, he comprendido que el refranero español es sumamente sabio y, si me lo permitís, quiero permitirme la licencia de utilizar una de sus frases más célebres: 'Lo poco gusta y lo mucho cansa'. Esta frase resume, claramente, la idea que trato de trasmitir por medio de este artículo, es decir,


saber elegir en cada instante el momento adecuado y aprovecharlo.

En mi humilde opinión, el beneficio obtenido por 'Previsión Mallorquina', tras su participación en 'FORINVEST', es a día de hoy intangible, salvo los meros lazos profesionales establecidos, si bien, estoy plenamente convencida de que todo el equipo que formamos parte de la 'Sucursal de Levante' sabremos convertirlo en tangible a lo largo del año. También es verdad que, debemos de ser prudentes y continuar con nuestro trabajo del día a día que al fin y al cabo, es donde más se percibe, por todos, el tan deseado beneficio.

Recibid un cordial saludo.

lunes, 11 de marzo de 2013

"LOLA, YOU'RE AN IRONMAN"

Por Lola Nolasco
Inspectora de Siniestros DT Zona Centro/Levante
Previsión Mallorquina

Triatleta

Cuando hace un par de meses me dijeron de hacer un artículo deportivo pensé, ¿qué puedo yo decir o contar que pueda ser de interés para alguien?. Espero que lo que a continuación voy a relatar cumpla con las expectativas de aquellos a los que el deporte les gusta o al menos les llame la atención.
Superación personal

Empleo gran parte de mi tiempo libre en practicar triatlón, una especialidad deportiva cuyo número de participantes está creciendo como la espuma y que combina tres disciplinas: natación, ciclismo y carrera. ¿Por qué triatlón?, pues no sabría decir exactamente, quizás porque en casa mi marido lo comenzó a practicar y viendo el tiempo que le ocupaba y con la intención compartir el mayor tiempo posible con él,  pensé: si no puedes con el enemigo únete a él. Así es como comencé con este deporte, después de verle empezar y retirarse sin acabar su primer Ironman en 2005.

Evidentemente cuando comencé lo hice en distancias cortas, lo que se llaman triatlones Sprint (750m natación, 20km bici, 5km carrera a pie) y algún Olímpico que es el doble de distancia que el Sprint. Enseguida me di cuenta que esas “no eran mis distancias”, se trataban de pocos Kms, todo el mundo iba a toda pastilla y me parecía estresante, una ya no tenía 20 años.  De esta manera me decidí a probar con la media distancia, los llamados Medio Ironman (1900m natación, 90km bici y 21km carrera), me gustó, aquí al ser más largas las distancias te lo “puedes tomar con más calma y marcar tu ritmo” (siempre desde la perspectiva de deportista popular, que es la mía; los profesionales opinarían de manera completamente opuesta). Tras varios medios Ironam y por insistencia familiar, decido probar con la Larga distancia, el mítico Ironman (3800m natación, 180km bici y 42km corriendo) y así es como decidí debutar en 2010 en el Ironman de Klagenfurt (Austria).
Nuestra Lola cruzando la meta del Ironman de Klagenfurt (Austria)

Supongo que al ver las distancias a recorrer, a muchos os parecerá una barbaridad y lo es, pero ¿cuál es  el secreto para que no solo lo pruebes, sino que además te guste y repitas?, en mi caso, sin duda todo lo que conllevó en su momento y que fue: una dura temporada de entrenamientos (que gracias a las endorfinas que el cuerpo genera, hace que lo puedas llevar hasta con ganas) pero en una gran compañía, mi grupo de amigos, entre los que siempre encontrabas alguien que se pudiera unir a ti, haciendo que los “deberes” de ese día fueran mucho más gratos. Este grupo, lo sigo manteniendo y solo por eso me ha merecido la pena practicar este deporte o posiblemente cualquier otro que hubiera elegido, es increíble  lo que el deporte es capaz de unir a las personas y fomentar las relaciones sociales.

Afrontar el momento

El día de la carrera, “el gran objetivo” necesario para motivarte y poder afrontar un duro año de entrenamientos, supone la culminación de tantas horas, días, semanas y meses de trabajo y de disfrute al mismo tiempo, es la “fiesta” esperada, la guinda del pastel, y del mismo modo que las novias le suelen llevar huevos a las Clarisas para que no llueva el día de su boda, los triatletas lanzamos también nuestras plegarias para que ese día no llueva, no haga frío, no haya demasiado viento, no me siente mal la comida, no me deshidrate, no, no, no, ..., una lista infinita de “noes”, que podríamos resumir en una sola palabra: “miedo” a lo desconocido, cuando es la primera vez que te plantas junto a otros 2500 “descerebrados” en la línea de salida de un Ironman.

La anticipación

En realidad, el Ironman o también identificado como IM, comienza un año antes de la prueba que te fijas como objetivo de la temporada, cuando tienes que hacer la inscripción. ¿He leído un año antes?, así es y no solo eso, sino que una vez abiertas las inscripciones, en algunos casos tardan en agotarse 15-20 minutos.  ¿Con las de cosas que pueden ocurrir en un año?, efectivamente, por lo que las plegarias de las que antes hablábamos, no son solo previas a la carrera, si no que comienzan en el momento que se clika el Intro del teclado y te confirman como “oficialmente inscrito”, para no tener una lesión que te impida entrenar o que tu mujer no se ponga de parto justo para la fecha en la que tú decides debutar en la mítica distancia IM.

Hace años, leyendo un libro sobre Triatlón, me llamó la atención una frase del autor que venía a decir algo así como “si has decidido hacer un IM, siéntate con tu familia, cuéntales de que se trata y cuenta con su apoyo, de lo contrario será un reto aún más difícil de llevar a cabo” y por otro lado leí también que “el IM no es un deporte, es una forma de vida” y en ambos casos, creo que es así. Cuando no somos profesionales de esto, hay que tener en cuenta que, aunque suene divertido eso de quedo con mi grupeta de amigos para entrenar, salgo a dar una “paseíto en bici”, después del entreno hemos quedado para tomar unas cañas, etc, etc,  hay que tener en cuenta que hay que sacar tiempo suficiente para entrenar a diario y conciliarlo, en la mayoría de los casos, con la jornada laboral y eventos familiares varios, lo que puede llegar a convertir algo que suena divertido, en un tetris de los clasificados como de alta dificultad.

La compensación

Con todo lo duro que pueda parecer, creo que en mi caso ha merecido la pena todo el tiempo dedicado a “mi hobby” por varios motivos: 1º Satisfacción personal al ver superado el reto de conseguir algo que te parecía fuera del alcance de tu mano, como ya he dicho antes, el grupo humano que he conocido y del que me sigo rodeando hasta el día de hoy, 3º Sentirte bien en todos los aspectos, físico y mental. Si bien es cierto que habitualmente los deportistas nos quejamos de tal o cual molestia, la verdad es que en el fondo te ves reforzado continuamente al observar cómo con el paso de las semanas y los meses, tu condición física mejora y tu autoestima crece hasta niveles desconocidos. 

En el fondo, este deporte que he elegido guarda una gran relación y/o semejanza con los avatares que nos encontramos en nuestra vida laboral, ambos requieren de una concienzuda planificación, ambos necesitan una eficaz y eficiente gestión del tiempo, ambos plantean objetivos, necesitan motivación para conseguir los resultados y se sustentan en valores personales tan importantes como el esfuerzo personal, la constancia, la ilusión, la superación de dificultades y, aunque sea un deporte individual, no es excluyente el trabajo en equipo con lo que supone de ayuda al compañero tanto en las sesiones de entrenamiento como el mismo día de la competición.

De los tres IM que he hecho, dos de ellos han sido especiales: el IM de Klagenfurt por ser el primero y tener a mi familia esperándome en la línea de meta y el IM de Lanzarote, el cual tras peligrar por una lesión de hombro y aun llevando menos entrenamiento del deseado, tuve la suerte de poderlo disputar y disfrutar de principio a fin con mi marido, y esa entrada en meta cogiéndome en brazos por sorpresa, no tiene precio.

Solo una cosas más, deciros que para hacer un IM no hay que ser un super atleta, basta con tenacidad, constancia, ilusión y sobre todo cabeza, quizás sea la mente más que el cuerpo, la que te permite terminar una prueba como esta, donde por mucho que os pueda contar, no podré nunca transmitiros ese sentimiento de enorme felicidad que experimentas cuando al cruzar la meta de un IM, escuchas al Speaker decir  la frase soñada: 
“LOLA, YOU’RE AN IRONMAN”

miércoles, 6 de marzo de 2013

Previsión Mallorquina: lanza su nueva aplicación móvil


Por Esteve Pallarols
CM - Comunidad pm
Responsable Marketing
SSCC - Previsión Mallorquina


Todo comenzó en una visita a una de nuestras territoriales comentando la necesidad de elaborar un tarifario de bolsillo, como los de antes, para que el mediador lo tuviera a mano, en el bolsillo de su camisa...

¿Cómo dices?... fue la respuesta. “Para tenerlo a mano...”.

Pregunto: “¿qué es lo que nuestro mediador lleva siempre a mano, hoy por hoy?”

app Previsión Mallorquina

Está claro que en el siglo XXI, mediadores y prácticamente el resto de terrícolas del primer mundo llevan a mano un dispositivo móvil y la tendencia en el uso de este tipo de tecnología es global y las utilidades cada vez van a más.

Pues así surgió la idea, se llevó a cabo el proyecto y finalmente se ha materializado la nueva aplicación de Previsión Mallorquina, ya disponible en los mercados iOS y Android abarcando de este modo cerca del 85% de usuarios de movilidad de este país.

¿Qué te ofrece nuestra nueva aplicación?

Sobretodo a los mediadores os facilitará agilidad e inmediatez y pensamos, tras su testeo, que una buena experiencia de usuario.

Esta aplicación te permitirá disponer, en un entorno táctil, de información para tus clientes, rápida y actualizada. Podrás descargar documentación básica de nuestro día a día, remitirsela por correo electrónico a tus clientes, compartirla socialmente si lo estimas oportuno, y además te permite sobretodo, poder generar un presupuesto para tus clientes al momento, al alcance de tu mano, allá donde estés podrás tarificar y remitirles un presupuesto. Fácil, cómodo e inmediato.

icono descarga app

Como ves, los tarifarios de bolsillo han evolucionado, como hemos evolucionado nosotros poniendo a tu disposición este desarrollo.

De igual modo observarás que existe un espacio para ‘autónomos’, ¿y por qué no?. Hemos pensado que es bueno que si casualmente alguien nos ve en el mercado de aplicaciones, es autónomo, se descarga nuestra aplicación, y está interesado en nuestra oferta de productos pueda simular su propio presupuesto, y si desea comprar nuestro producto pueda dirigirse a ti, -siempre que desees aparecer en la geolocalización de mediadores-distribuidores que hemos habilitado en la app para que puedan contactar directamente contigo-.

Confiamos en que usarás nuestra nueva herramienta y le sacarás su justo provecho. Ponemos a tu disposición los enlaces para la descarga de la aplicación si tu sistema es iOS (usuario de iPhone, iPod Touch e iPad) o Android (usuarios de smartphones y tablets con esta tecnología).
http://goo.gl/Ygw3B
http://goo.gl/4a3sV

¡¡ Descárgatela ya !! 


Agradecimientos: principalmente a Iván Ciria (que esperamos se recupere pronto) de TI, Ramón Clota de TI, Dani Moreno de Marketing, así como al resto de implicados en el buen desarrollo de este proyecto.